从0到1，提的人多。

方法论都在讲：创业要判断风口、进入蓝海商场、挖掘用户刚需、找到细分切入点。 然而怎么找到那个最小的切入点，从0到0.01，却鲜有人提。

今天咱们来做一个测验，谈论一个完整的从0到0.01的思路：怎么从用户需要挖掘到商品规划、从运营引流到商业变现，

一、从0到0.1

之前的文章，咱们谈论过找创业小思路的几个方法

1. 从查找引擎动身

输入一个你感兴趣的或许热门关键词，层层查找，抽丝剥茧，终究总能找到一个用户痛点以及对应的多个解决此痛点的商品。分析目前的商品，判断商场时机，再结合本身才能，挤进去分一杯羹。比方咱们之前说到的经过在Google里边输入Instagram这个关键词， 终究挖掘出一个每个月10万美元利润的细分商场，详细点击底部阅读原文可见。

2. 从本身需要动身

自个即是典型的天使用户，最了解自个的需要是是啥，需要啥功用，商场有啥效劳。比方我的小密圈， 我即是典型的用户，我期望有人可以筛选出高质量的国内外生财范畴的信息和资讯，共享事例与思路。寻而不得，我以为他人也有一样的需要，干脆自个来弄一个效劳于他人。微信搜一搜查找“本身需要 创业"可以看到更多从本身需要动身而创业的事例。

3. 从大渠道动身

围绕大的渠道没注意到的需要或许不考虑的需要，比方新榜，以及咱们今天要谈论的一个事例：经过知乎挖掘用户需要和创业思路。

二、从知乎挖掘需要

在小密圈共享过这个思路，有一些执行力强的同学行动了，各种原因导致作用一般。有同学让我完整的共享一下，从需要挖掘到商品规划到运营引流再到商业变现的一个思路，我答应来试试看。也许不完全对，甚至完全不对，仅是一家之言，期望各位读者独立思考判断。

知乎，国内最大的知识问答和共享社区。依据2017年1月知乎D轮融资时公布的数据，知乎现已有6500万注册用户，1850万日活用户。知乎里边也走出许多优异的创业者和创业项目，今天事例中说到的寺主人即是其中之一。

有人的当地就有需要，人集合在哪里，需要就集合在哪里。

假如一个大的内容渠道没有供给官方的数据榜单，那么这种数据榜单即是一个极好的创业时机。找到合适的应用场景，数据会发生无穷价值。

查找一番，没有找到知乎官方供给的数据榜单，可是找到这样一个帖子"知乎重视人数最高的1000个疑问"，虽然是一年前的数据， 可是依然有无穷的价值。在爬了知乎700多万个疑问后， 该作者计算出来了知乎保藏之最，重视之最等榜单。

短链接是http://u6.gg/j5N8

咱们找到用户重视人数最多的疑问进入下一步。

三、完结用户探索

“哪些东西买了之后，会让人因日子质量和幸福感提高而感觉相见恨晚?”

知乎疑问连接 https://www.zhihu.com/question/20840874

写作时计算，此贴共有292959(29万+)位重视者，55427402(5500万+)次阅读，2802个答复。正常情况每天200~300的新增重视者，15000新增阅读。近来几天均匀每天新增1500位重视者，新增22万次阅读，可谓天天10w+，堪称知乎第一神贴。

接下来咱们要忘记自个的真实身份，完整的体会一个普通用户的阅读进程，深化的体会全部进程中有哪些也许的用户痛点。

<blockquote "="" style="white-space: normal; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, Helvetica, 'Microsoft Yahei', 'Hiragino Sans GB', sans-serif; font-size: 18px; background-image: url(""); background-attachment: initial; background-size: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; background-position: initial; background-repeat: initial;">

• 首先阅读标题，标题中“日子质量”、“幸福感提高”、“相见恨晚"几个词汇，让我有很强的点击阅读的愿望。

• 从上往下，顺次阅读已有答复。 排行第一的答复是寺主人，女神进化论的作者。(宣布此文时此答案排到了第三)

• 

• 引荐的牙膏看起来不错，翻开taobao查找 “Arm&Hammer”， 查找成果第一页没有任何相关商品，展示的空气清洗剂和苏打粉商品。

• 调整查找词为 “Arm&Hammer 牙膏”，依然没有找到。

• 翻开京东，查找 “Arm&Hammer 牙膏”，有了，第一个即是该商品，简单看一下描述，参加购物车。

• 继续回到知乎往下看，寺主人引荐的这个一次性抹布看起来不错，之前不知道有这个商品，翻开京东查找“一次性抹布”，找到一个同款的，28元3卷，没疑问，参加购物车。

• taobao上是不是这个比较廉价? 翻开taobao查找“一次性抹布“，排行第一的商品，一样的款式，19.9元3卷，那就先在taobao上加购物车吧。

• 至此， 20分钟曩昔， 看完第一帖。

再翻一下此答复的谈论， 共401条谈论，大略计算了一下：56条谈论求商品的购物连接，13条谈论问商品型号，13条谈论问使用作用，11条谈论问商品价格。

假如你有时间，强烈建议你走一遍上面的流程，感受一下知乎读者波涛汹涌的购物需要和痛点。然后你会发现，用户需要是不是真实，痛点是不是够痛，已然不需要再继续论证。

四、界说用户痛点

多阅读几个该帖子的答复和谈论，很容易可以总结出用户痛点，按照优先级排序，分别为

效劳：将购物连接直接发给需要者，知乎上回复或许微信上发。

内容：写一篇how-to的文章，详细解说怎么快速准确找到价格最优的正品。

东西：规划一个东西，可以让用户可以输入大V的用户名或许商品的称号，就可以立即获取到收拾好的商品购物连接。

不一样的人，也许会采取不一样的解决计划，并不一定要开宣布一个商品。以我为例，我偏好经过东西建立一些壁垒，使用商品沉积用户，提高效率，降低人力成本，所以我也许会挑选做一些东西。 但这不意味着东西是最佳的计划，也许把用户都拉到一个微信群，我们在一起谈论反而是更好的解决这个疑问的计划。

不管如何， 核心是围绕这个痛点，规划出契合本身才能的解决计划，并在尽也许短的时间内，将最小可行化商品(MVP)推给痛点最强的那批用户—天使用户。

六、规划MVP

MVP，针对天使用户的最强痛点规划的的最小功用组合，即最小可行化商品。

依然以我为例，我会怎么规划这个商品?

首先，我会自个去收拾100个商品的购物连接，完整的走100次流程，尽也许的将里边一切也许遇到的疑问梳理明晰。然后梳理一套规矩，请一些大学生或许网络助理将剩下的一切商品收拾完结。

2802个答复，假如50%归于有效答复，每个答复引荐5个商品，约7000件商品。 收拾结束后，我手上会有一张表，包含了7000件商品的称号、采购连接、引荐大V、详细答复的地址。

简单一点就直接就这些数据经过页面或许h5或许小程序出现出来，杂乱一点可以加一些额外功用。详细商品出现形状上咱们不展开谈论了，但商品上也许我会重点会杰出这几个点

第一波用户：在谈论留言询问购物连接的人，此集体预算约10000人左右。

第二波用户：每天新增重视此贴的200人，每个月约6000人左右。

第三波用户：此贴一切重视者，约29万人左右。

第四波用户：知乎一切购物引荐相关的贴子的重视者，预算约50万人左右。

第五波用户：知乎别的用户以及别的渠道的用户。

假如是我， 我会怎么去冷启动和获得流量?

痛点真实，用户集体集合;

大V现已选好商品，免去了选品环节;

才能规模内有解决计划，并且收拾出来的商品库在短期内会有一定壁垒;

满足差异化，满足细分;

最关键的信赖疑问，即为啥要买这个商品的疑问，现已被大V解决掉;

不断增长的热帖重视量以及极强的可拓展性;

精准的购物流量，十分多元的变现模式。

2. 我为啥不自个做这个商品?

我没有精力;我不熟悉电商;我期望共享我自个都觉得好的思路给读者。

3. 按照这个思路去做是不是一定能做成?

相反，我以为只有很少的人会做成。绝大多数人会在遇到几个疑问后，挑选抛弃。另外知乎大V和官方的情绪、商品的更新上等仍是存在一些不确定性。不过，不试一试，谁知道呢?

总而言之，一个思考不深的从0到0.01的找切入点的思路共享，抛砖引玉。